В режиме жесткой конкуренции

ОАО «АК ОЗНА» выиграло тендер на поставку блочной кустовой насосной станции (БКНС) для нефтяной компании «НОРД-Империал». Изначально тендерные предложения на поставку БКНС дали более десяти претендентов, но потенциальными поставщиками были признаны три компании, среди которых оказались предприятия Тюменской области, Татарстана и ОАО «АК ОЗНА».

ОЗНА осуществляет выпуск БКНС с 1970 года и за это время наработала огромный опыт по созданию передовых технологий. Разработки Компании отличаются современными, инновационными решениями, высокой степенью надёжности и безопасности.

Однако по итогам тендера победителем было признано другое предприятие, предложившее продукцию по цене ниже её фактической себестоимости. При этом все основные параметры оборудования предлагаемой БКНС значительно уступали продукции Компании «ОЗНА». Поэтому представители ОЗНА предложили руководству нефтяной компании более тщательно рассмотреть представленные на тендер документы. 

Процесс переговоров проходил достаточно непросто, а решения тендерных комиссий отменялись дважды. Специалисты нефтяной компании более детально проработали условия технического задания (ТЗ), а Департамент БКНС «ОЗНА» в оперативном порядке представил новое технико-коммерческое предложение в соответствии со скорректированным ТЗ. И  заказчик, приняв аргументы Компании, отдал право этой поставки ОАО АК «ОЗНА».

Таким образом, в результате совместной работы Департамента по работе с ключевыми клиентами ООО «ОЗНА-Менеджмент» (А.А.Миногин)  и Департамента БКНС ОАО «АК ОЗНА» (Н.Р.Мухамадиев), окончательным победителем тендера на поставку БКНС было признано ОАО «АК ОЗНА». Но главным итогом тендерной «эпопеи» стало понимание того факта, что с недобросовестной конкуренцией можно и нужно бороться.