Экспорт технологий
Пограничные и таможенные посты разделили некогда единую одну шестую часть суши на суверенные государства. Канули в Лету Госплан, Госснаб и межрегиональная кооперация, уступив место жёсткому лоббированию каждым государством собственного национального бизнеса. И выход на рынок сопредельных государств, особенно на рынок углеводородов, большинством российских компаний давно воспринимается как крупный коммерческий успех.
Несмотря на трудности, внешнеэкономическая деятельность остается важной составляющей бизнеса Компании «ОЗНА». Нефтепромысловое оборудование, выпускаемое в Башкирии, поставляется на месторождения бывшего СССР уже более полувека. И хотя сегодня возможности для технологической экспансии резко сужены, поставки оборудования и запчастей в зарубежные страны продолжаются. География деловых интересов ОЗНА охватывает Азербайджан, Беларусь, Казахстан, Украину, а также Вьетнам и Саудовскую Аравию. В сентябре список импортеров оборудования ОЗНА пополнила Сербия.
Окно в Европу
22 сентября текущего года Компания «ОЗНА» заключила договор на поставку измерительной мультифазной установки нового поколения «ОЗНА-Массомер» для компании NAFTNA INDUSTRIJA SRBIJE (NIS), Сербия. NIS является одной из крупнейших в Центральной Европе вертикально интегрированных нефтяных компаний. Факт заключения договора примечателен тем, что впервые российские предприятия нефтяного машиностроения (ОЗНА, АЛНАС, «Корвет») вышли на рынок Центральной Европы. Новая установка будет измерять добытое черное золото на месторождении под сербским городом Нови сад. В Компании «ОЗНА» рассчитывают, что данный контракт станет началом долгосрочного сотрудничества.
Среди стран Восточной Европы партнерами ОЗНА являются Украина и Беларусь. В 2009 году компания выиграла тендер на поставку измерительных установок «ОЗНА-Массомер» и запчастей к ним (контракт на стадии подписания), в тендере на поставку блочной кустовой насосной станции (БКНС) позиции ОЗНА наиболее предпочтительные.
Прикаспийский узел
Однако основным зарубежным рынком для Компании «ОЗНА» является Казахстан. Сюда поставляется более половины ее экспортной продукции. Еще недавно ОЗНА имела возможность удовлетворять до 90 процентов потребностей казахстанских нефтяников в промысловом оборудовании. Но ситуация изменилась. В борьбу за среднеазиатские ресурсы и каспийскую нефть включились многие ведущие мировые державы. Тем не менее, холдинг из Башкирии продолжает сотрудничество с нефтяниками этой страны.
Вот несколько примеров. В текущем году ОЗНА отгрузила для компании «БАТТ Ойл» на месторождение Кумколь десять замерных установок «Спутник», два современных блока подачи реагента с дозирующими насосами Milton Roy (Франция) и шесть блоков гребенки. По другому контракту ТОО «Жаикмунайгаз» поставлены коммерческий узел учета газа и трубопоршневая установка «ОЗНА-Прувер» в составе системы измерения количества и показателей качества нефти. «Прувер», предназначенный для проверки первичных преобразователей расхода и объема счетчиков жидкости, был изготовлен с расширенным диапазоном технических характеристик.
А недавно ОЗНА подписала контракт на изготовление БКНС с горизонтальными насосными установками для обустройства месторождения Кожасай в Актюбинской области. Эта БКНС будет единственной в России и Казахстане станцией, проектная производительность которой составит 4 400 кубометров в сутки, а максимальный напор – 2 200 метров. Насосная станция будет оснащена двумя спаренными ГНУ производства фирмы «WoodGroup» (США). Выбор в пользу американского производителя обусловлен только лишь тем, что насосы с подобными параметрами в России не выпускаются.
Продукция ОЗНА – буровикам
Запасные части к буровым насосам – еще одна статья экспорта. В 2009 году компания отгрузила крупные партии запчастей в адрес нефтяников Азербайджана и Вьетнама. Примечательно, что выпуск запасных частей к буровым насосам был освоен в кратчайшие сроки: путь от идеи до реализации занял всего три месяца. Теперь ОЗНА может серийно изготавливать клапаны, втулки, шток поршня, полушток и шток ползуна к буровым насосам производства Канады, Румынии и Китая.
Nota Bene
Успешная работа ОЗНА на зарубежных рынках – итог союза прагматичного менеджмента, сильного конструкторско-технологического и высокого производственного потенциала ОЗНА. Экспорт компании объединяет не только географическая общность: вся продукция носит ярко выраженный инновационный характер. Потому что единственная возможность для российских компаний сохранить свое влияние на зарубежных рынках – предлагать не только надежные решения, но в первую очередь современные, наукоемкие разработки.